3. UTAFITI WA SOKOSoko limegawanyik

3. UTAFITI WA SOKO
Soko limegawanyika katika sehemu kuu mbili.

Maziwa ghafi.
Uuzaji wa maziwa ghafi hautaruhusiwa kutokana na sababu za kiafya, ingawa sehemu kubwa ya biashara ya maziwa sasa hivi huendeshwa katika hali hiyo.

Maziwa yaliyosindikwa
Mbali na maziwa halisi (fresh) pia kuna soko la maziwa lala, Yoghurt, siagi, samli & jibini

MIKAKATI YA KUFIKIA MALENGO YASOKO
Kampuni inanuia kuuza maziwa yaliyosindiwa tu ambayo ni Maziwa yaliyochemshwa na kupoozwa,yoghurt ,Mtindi siagi ,samli & jibini. Kampuni haitauza maziwa ghafi,hii ni kutokana na kuzuiwa kisheria kwa afya ya walaji. Mikakati ya kampuni ni kuhakikisha inazalisha na kuuza bidhaa zinazokidhi viwango vya ubora. Hii imeonekana katika Mviwambo kwa miaka iliyopita wamekuwa wakizalisha bidhaa zilizo bora na zenye viwango vya juu.

MAHITAJI YA SOKO
Kuna ongezeko kubwa la uhitaji wa maziwa katika Wilaya ya Mbozi ,hasa mji wa Tunduma unaokua kwa kasi,pia Mkoa wa Mbeya kwa ujumla ikizingatiwa sasa mkoa una hadhi ya jiji.
Pia kumekuwa na uhitaji mkubwa wa maziwa yaliyosindikwa vijijini ambako mara nyingi hutumia maziwa ghafi kutoka kwa wafugaji wenzao.

MTAZAMO WA SOKO
Tunduma ni mji uliopo mpakani kati ya Zambia na Tanzania kwenye barabara kuu ya kimataifa itokayo Dar es salaam kwenda Zambia .Hali hii inafanya soko la kimataifa kwenye mji wa Tunduma likue haraka .
Inategemewa kuwa na uhitaji wa jumla wa bidhaa za maziwa ,Ulaji wa maziwa kwenye hotel na migahawa kuwa mkubwa pia.
Pia inategemewa kuongezeka uhitaji wa bidhaa za maziwa kwa nchi ya jirani Zambia ni mkubwa ikilinganishwa na uzalishaji wao.
Kampuni inategemea upanuzi wa uuzaji wa bidhaa za maziwa Zambia kupitia mpaka wa Tunduma.
Soko la siagi au samli ni dogo ikilinganishwa na bidhaa zingine. Kwa vile siagi au samli ni bidhaa yenye ubora mkubwa na hudumu kwa muda mrefu bila kuharibika , kampuni inategemea kusafirisha hadi masafa marefu kama vile kuuzwa Dar es salaam na Zambia.

UKUAJI WA SOKO
Mnamo mwaka 2006 uuzaji wa maziwa ulikuwa kwa 7.5% tangu mwaka 2001, hii ni kwa mujibu wa takwimu za Mviwambo .Makadirio yanaonesha kuwa miaka ijayo kutakuwa na ongezeko la 10% kwa mwaka

MGAWANYO WA MAUZO.
Bidhaa za maziwa zitauzwa kwenye maduka yote yaliyopo Vwawa na Tunduma ambapo Kampuni inategemea kununua mafriji na kuweka kwenye Mahoteli na kusambaza maziwa. Bidhaa zingine zitapelekwa kwenye maduka ya Supermarket ili kujitangaza zaidi na kufungua masoko.Vilevile Tunduma na Vwawa kutakuwa na wauzaji wa rejareja.Bidhaa zingine zitapelekwa vijijini ambako pia kuna uhitaji wa bidhaa za maziwa .Watakuwepo wauzaji wa jumla Vwawa.

MIPANGO YA MASOKO
Katika mwaka wa kwanza ,swala la masoko litatafsiriwa zaidi na Meneja na matokeo yake yanaweza kubadilishwa katika mpango wa biashara ili kuboresha zaidi.


WASHINDANI WAKUBWA
Washindani wakubwa kwenye soko ni wafugaji binafsi na wauzaji wa maziwa ghafi rejareja mitaani.Hata hivyo ushindani wao ni katika kukusanya na kuuza maziwaghafi.

4. UTEKELEZAJI WA MIKAKATI

4.1 BEI ZA BIDHAA
Wateja watategemea kupata bidhaa bora na uhakika wa bidhaa sokoni. Bidhaa zitauzwa kwa bei linganifu .Bei ya mauzo katika mpango wa biashara umezingatia wastani wa mauzo uliopo wilayani Mbozi .Unaweza kubadilika kutokana na mfumuko wa bei au kupanda kwa gharama za uzalishaji.

4.2 MKAKATI WA MAUZO

4.2.1 MTAZAMO WA MASOKO
Kampuni inategemea kuongezeka kwa mauzo kwa 10% kwa mwaka. Bei itategemea kuongezeka kwa 8% kutokana na mfumuko wa bei wa muda mrefu.

4.2.2 PROGRAMU YA MAUZO
Kutambulisha maziwa na bidhaa za maziwa kampuni imepanga kugawa sampuli za maziwa na bidhaa zitokanazo na maziwa bure katika Wilaya ya Mbozi kwa kutumia gari lenye vipaza sauti. Vipeperushi na Mabango na mbinu mbalimbali za matangazo vitatumika.

4.3 MATAZAMIO YA KAMPUNI (MILESTONES)
Kwa mwaka wa kwanza mauzo yatakuwa Tshs 880 milioni kwa lita 1,025,650. Kutakuwa na ongezeko la 10% za mauzo kwa mwaka.Uzalishaji utaongezeka kwa 10% kwa mwaka.

Mwaka 1 201 milioni 720,000 ltrs
Mwaka 2 202 milioni 792,000 ltrs
Mwaka 3 232 milioni 871,200 ltrs
Mwaka 4 265 milioni 958,320 ltrs
Mwaka 5 302 milioni 1,054,152 ltrs
















5 TIMU YA UONGOZI











TAHADHARI YA HASARA
Biashara yoyote inayohusiana na kilimo zinawalakini kwa sababu zifuatazo:
• Uzalishaji unategemea hali ya hewa
• Uzalishaji wa mifugo unaweza kukumbwa na magonjwa ya mlipuko ambayo yanaweza kusababisha kusimama kwa biashara .
Kwa mfano ugonjwa wa miguu na midomo au ugonjwa wa Homa ya bonde la ufa.
• Mahitaji ya bidhaa hubadilika kwa kuwa Tanzania inaendesha uchumi wa soko Huria , hivyo kuna uingizaji wa bidhaa za maziwa kutoka nje ya nchi kama vile maziwa ya unga n.k.
• Jinsi kampuni inavyozidi kuwa kubwa ndivyo mikopo inavyohitajika katika uendeshaji wake.
Kutokana na hizo tahadhari za hasara ambavyo kampuni inaweza kupata ,hivyo kampuni inategemea mambo yafuayayo;
• Uchumi wa Tanzanzania utaendelea kukua
• Watumiaji wa biadhaa zitokanazo na maziwa ndani ya nchi na nchi karibu ya Zambia wataongezeka kutokana na mabadiliko ya uhitaji wa vyakula.
• Baadhi ya maeneo ya Tanzania kuna uzoefu wa ufugaji wa Ng’ombe wa maziwa kama vile Wilaya ya Mbozi.
• Hali ya hewa ya Mbozi ni ya ubaridi hivyo kuruhusu ufugaji wa Ng’ombe wa maziwa.
• Mwisho ,matokeo ya kampuni yanategemea kuwa imara zaidi ikilinganishwa na uzalishaji .Bei kubwa ya maziwa ghafi itasababisha bei ya bidhaa za maziwa kuwa kubwa na kinyume chake.

5. HITIMISHO
Mpango wa biashara wa Mviwambo na Misingi ya wafugaji ni halisi, imejikita katika uzoefu wa miaka mingi katika ufugaji nchini Tanzania na Uholanzi na umeonesha matokeo chanya hata katika miaka miwili ya mwanzo .Hivyo huu ni mpango endelevu.









KAMPUNI YA KUSINDIKA MAZIWA MBOZI (MBOZI MAZIWA LIMITED)
1. Wastani wa uzalishaji kwa kila kikundi kwa siku (Production coefficients)
Jina la kikundi Kiwango cha maziwa kwa lita
Vwawa 500
Ndolezi 140
Hasamba 100
Hanseketwa 300
Mahenje 300
Mlowo 300
Isangu 200
Mbozi Mission 160
Total 2000
Losses (Promotion 15% ) 300
Halisi 1700

2. Uzalishaji wa maziwa kwa mwaka kila kiundi pamoja na ongezeko la 10% kwa mwaka, kiwango ni kwa lita
Jina la kikundi Mwaka 1 Mwaka 2 Mwaka 3 Mwaka 4 Mwaka4
Vwawa 180,000 198,000 217,800 239,580 263,538
Ndolezi 50,000 55,000 60,984 67,082 73,791
Hasamba 36,000 39,000 43,560 47,916 52,708
Hanseketwa 108,000 118,800 130,680 143,748 158,123
Mahenje 108,000 118,800 130,680 143,748 158,123
Mlowo 108,000 118,800 130,680 143,748 158,123
Isangu 72,000 79,200 87,120 95,832 105,415
Mbozi Mission 57,000 63,360 69,696 76,666 84,332
Jumla 720,000 792,000 871,200 958,320 1,054,152

3. Mgawanyo wa maziwa kutokana na bidhaa zitakazozalishwa kwa mwaka
Jina la bidhaa Mwaka 1 Mwaka 2 Mwaka 3 Mwaka 4 Mwaka 5
Fresh milk 360,000 396,000 435,600 479,160 527,076
Sour milk/Mtindi 144,000 158,400 174,240 191,664 210,830
Yoghurt 208,800 229,680 252,648 27,7913 305,704
Siagi/Butter 72,00 7,920 8,712 9,583 10,542
Jumla 720,000 792,000 871,200 958,320 1,054,152





4. Mgawanyo wa uzalishaji wa bidhaa kwa siku na bei ya maziwa (650/L)
Jina la bidhaa Asilimia za Bidhaa Kiwango halisi Bei /L Gharama za siku
Fresh milk 50 1000 650 650,000
Sour milk/Mtindi +/-20 400 650 260,000
Yoghurt +/-29 580 650 377,000
Siagi/Butter 1 20 650 13,000
100 2000 1,300,000

5. Gharama za ununuzi wa maziwa kwa kila lita ya maziwa (Tshs 650/lita) pamoja na mfumuko wa bei 8%.
Jina la kikundi Mwaka 1 Mwaka 2 Mwaka 3 Mwaka 4 Mwaka 5
Vwawa 117,000,000 138,996,000 152,895,600 168,185,160 185,003,676
Ndolezi 32,760,000 38,918,800 42,810,768 47,091,564 51,801,282
Hasamba 23,400,000 27,799,200 30,579,120 33,637,032 37,001,016
Hanseketwa 70,200,000 83,397,200 91,737,360 100,911,096 111,002,346
Mahenje 70,200,000 83,397,600 91,737,360 100,911,096 111,002,346
Mlowo 70,200,000 83,397,600 91,737,360 100,911,096 111,002,346
Isangu 46,800,000 55,598,400 61,158,240 67,274,064 74,001,330
Mbozi Mission 37,440,000 44,478,720 48,926,592 53,819,532 59,201,064
Jumla 468,000,000 555,983,920 611,582,400 672,740,640 740,015,406

6. Gharama za ununuzi wa maziwa kwa uwiano wa bidhaa zitakazozalishwa na kiwanda
Jina la bidhaa Mwaka 1 Mwaka 2 Mwaka 3 Mwaka 4 Mwaka 5
Fresh milk 234,000,000 277,992,000 305,791,200 311,454,000 342,599,400
Sour milk/Mtindi 93,000,000 102,960,000 113,256,000 124,581,600 137,039,500
Yoghurt 135,720,000 149,292,000 164,221,200 180,643,450 198,707,600
Butter/Siagi 4,680,000 5,148,000 5,662,800 6,228,950 6,852,300
Jumla 468,000,000 535,392,000 588,931,200 622,908,000 685,198,800

7. Mauzo ya maziwa kwa uwiano wa mgawanyo kwa asimilia
Jina la bidhaa Asilimia Kiwango kwa lita Bei/L Mauzo kwa lita
Fresh milk 50 850 1,400 1,190,000
Sour milk/Mtindi +/-20 340 2,000 680,000
Yoghurt +/-29 493 2,400 1,183,200
Butter/Siagi 1 17 3,000 51,000
Jumla 100 1,700 3,104,200




8. Mauzo ya maziwa na bidhaa zake kwa mwaka pamoja na ongezeko la 10%
Jina la bidhaa Mwaka 1 Mwaka 2 Mwaka 3 Mwaka 4 Mwaka 5
Fresh milk 428,400,000 471,240,000 518,364,000 570,200,400 627,220,440
Sour milk/Mtindi 244,800,000 269,280,000 296,208,000 325,828,800 358,411,680
Yoghurt 425,952,000 468,547,200 515,401,920 566,942,112 623,636,323
Butter/Siagi 18,360,000 20,196,000 22,215,600 24,437,160 26,880,876
Jumla 1,117,512,000 1,229,263,200 1,352,189,520 1,487,408

Resultaten (Nederlands) 1:

3. marktonderzoek
markt is verdeeld in twee delen.

rauwe melk.
verkoop van rauwe melk zal niet worden toegestaan ​​wegens gezondheidsredenen, hoewel veel van de melk handel wordt nu uitgevoerd in een dergelijke situatie.
weg van melk verwerkte

melk strategieën echte (verse) melk markt daar ook slapen, yoghurt, boter, ghee & kaas

om doelen te bereiken yasoko
Hij wil tegemoetkomen aan melk verkopen alleen yaliyosindiwa die kupoozwa is gekookte melk, yoghurt, boter, yoghurt, ghee & kaas. zal het bedrijf rauwe melk niet verkopen, dit is te wijten aan wettelijke beperking op de gezondheid van de consument. strategieën van het bedrijf is het waarborgen produceert en verkoopt producten die kwaliteitseisen voldoen.Dit werd in mviwambo getoond over voorgaande jaren zijn het produceren van producten die zijn van hoge kwaliteit en met een hoge mate.

Behoeften van de markt
is er een toenemende behoefte aan melk in de wijk Mbozi, vooral de stad Tunduma booming, ook de regio Mbeya in het algemeen nu de regio heeft de status van stad gegeven.
Ook was er een grote behoefte aan verwerkte melk platteland vaak gebruik van rauwe melk van pastoralist tegenhangers.

beeld van de markt
Tunduma is een stad in de grens tussen Zambia en Tanzania op de hoofdweg internationale van Dar es Salaam naar Zambia. voorwaarden deze maakt de wereldwijde markt van de stad Tunduma groeien snel.
Verwacht wordt dat in de behoefte van de totale consumptie van zuivelproducten van melk in het hotel en de restaurants waren ook geweldig.
zal naar verwachting ook de vraag van zuivelproducten te verhogen naar buurland Zambia is groter dan de productie.
bedrijf is afhankelijk van de uitbreiding van de verkoop van zambia zuivelproducten via Tunduma grens.
markt boter of ghee is klein in vergelijking met andere producten.voor zo boter of ghee is een product van hoge kwaliteit en duurzaam, zonder beperking, het bedrijf is afhankelijk van het vervoer op lange afstanden, alsmede verkochte Dar es Salaam en Zambia.

groei van de markt
in 2006 de verkoop van melk steeg met 7,5% sinds in 2001, dit is volgens cijfers mviwambo. schattingen geven aan dat volgend jaar zal er een toename van 10% per jaar te zijn

de verdeling van de omzet.
zitauzwa zuivelproducten om alle bestaande winkels en Tunduma vwawa waar het bedrijf is afhankelijk van het kopen van een koelkast en zet in hotels en distributie van melk. Andere producten gekanaliseerd in supermarkten om meer openbaarmaking en archiveren masoko.vilevile Tunduma en vwawa'll retailers.andere goederen verdeeld moeten worden in landelijke gebieden waar er ook een behoefte aan zuivelproducten. ze bestaan ​​groothandelaren vwawa.

marketingplannen
in het eerste jaar, kan de kwestie van marketing litatafsiriwa over aan de manager en de resultaten worden omgezet in een business plan verder te verbeteren.



oudere concurrentengrootste concurrenten op de markt zijn particuliere kwekers en leveranciers van retail rauwe melk mitaani.hata zo competitief ze zijn in het verzamelen en verkopen maziwaghafi.

4. uitvoering van strategieën

4,1
grondstoffenprijzen klanten verwachten hoogwaardige producten en gegarandeerde producten te ontvangen op de markt. zitauzwa producten met vergelijkende prijzen.de verkoopprijzen in het business plan was gebaseerd op de gemiddelde omzet die gelden in Mbozi District. je kan veranderen als gevolg van inflatie of stijgende kosten van de productie.

4.2 verkoopstrategie

4.2.1 een marketing perspectief
bedrijf is afhankelijk van een stijging van de omzet voor 10% per jaar. prijs zal afhangen van 8% gestegen als gevolg van de inflatie zo lang.


4.2.2 software verkopenintroduceren melk en zuivelproducten bedrijf is van plan om monsters van melk en melkproducten afkomstig van gratis in de wijk Mbozi verdelen met behulp van een auto luidsprekers. brochures en posters en diverse promotionele methoden zullen worden gebruikt.

4.3 verwachtingen van het bedrijf (mijlpalen)
voor eerste jaar de omzet zal Tshs 880 miljoen voor 1.025.650 liter.zal er een stijging van 10% in de verkoop voor mwaka.uzalishaji zal toenemen met 10% per jaar.

jaar 1201 Ltrs
720,000 miljoen in 2202 Ltrs
792 000 miljoen in 3232 Ltrs
871 200 miljoen in 4265000000 jaar 958 320 Ltrs
5302 1.054.152 miljoen Ltrs
















5 teamleiding












voorzorgsmaatregelen verliesElk in verband met de landbouw zinawalakini om de volgende redenen:
• productie is afhankelijk van het weer
• veehouderij kan worden verwoest door epidemie die kunnen leiden voor het bedrijfsleven te staan.
Bijvoorbeeld mond-en klauwzeer of de ziekte van Rift Valley-koorts.
• Het product moet worden veranderd Tanzania loopt een vrije markteconomie,. dus geen invoer van zuivelproducten uit het buitenland, zoals melkpoeder enz.
• hoe het bedrijf steeds complexer wordt, zodat de leningen die nodig zijn voor haar activiteiten
van de aandacht van het verlies dat het bedrijf kan krijgen, zodat het bedrijf is afhankelijk van de dingen yafuayayo;
• tanzanzania economie zal blijven groeien
• biadhaa gebruikers van melk afkomstige lokaal en rond het land Zambia zal toenemen als gevolg van veranderingen in de behoefte aan voedsel.
• sommige delen van Tanzania zijn dol op grazende melkkoeien zoals wijk Mbozi.
• staat Mbozi weer koud waardoor grazende melkkoeien.
• laatste,resultaten zijn afhankelijk van het bedrijf meer stabiel ten opzichte van de productie. grootste rauwe melk prijzen zullen leiden tot de prijzen van zuivelproducten hebben grote en vice versa.

5. conclusie
mviwambo business plan en op basis van de fokkers zijn echte, gebaseerd op jarenlange ervaring in de veehouderij in Tanzania en Nederland en heeft positieve resultaten, zelfs in de eerste twee jaar.Dus dit is een doorlopend programma.









Mbozi bedrijf verwerkte melk (melk Mbozi beperkte)
1. De gemiddelde productie per groep per dag (Production coëfficiënten)
naam van de groep prijs van de melk per liter
vwawa 500
ndolezi 140
een samba 100
niet nseketwa 300
mahenje 300
Mlowo 300
isangu 200
Mbozi missie 160
in totaal 2000
verliezen (promotie 15%) 300


1700 werkelijke 2.melkproductie per jaar elk pond met een stijging van 10% per jaar, is het tarief per liter
groepsnaam jaar 1 jaar 2 jaar 3 jaar 4 mwaka4
vwawa 180.000 198.000 217 800 239 580 263 538
ndolezi 50000 55000 60 984 67 082 73 791
een samba 36.000 39,000 43,560 47,916 52,708
niet nseketwa 108,000 118,800 130,680 143,748 158,123
mahenje 108,000 118,800 130,680 143,748 158,123
Mlowo 108,000 118,800 130,680 143,748 158,123
isangu 72,000 79,200 87,120 95,832 105,415
Mbozi missie 57,000 63,360 69,696 76,666 84,332
totaal 720,000 792,000 871,200 958,320 1054152

3. scheiding van melk van een jaar
zitakazozalishwa merknaam jaar 1 jaar 2 jaar 3 jaar 4 jaar 5
396 000 435 600 360 000 verse melk 479 160 527 076
zure melk / yoghurt 144000 158,400 174 240 191 664 210 830
yoghurt 208,800 229,680 252,648 305,704 27,7913
boter / boter 72,00 7,920 8,712 9,583 10,542
totaal 720,000 792,000 871,200 958,320 1054152





4. scheiding van de productie per dag en de prijs van de melk (650 / l)
naam producten procent van goederen werkelijke koers prijs / l kosten van dag
verse melk 50 1000 650 650 000
zure melk / yoghurt / -20.400.650 260.000
yoghurt / -29580650 377 000
boter / boter 1 20 650 100 2000 1.300.000 13.000


5. de kosten van de melk voor elke liter melk (TSH 650/lita) met 8% inflatie.
Naam van de groep in 1 jaar 2 jaar 3 jaar 4 jaar 5
vwawa 117.000.000 138.996.000 152.895.600 168.185.160 185.003.676
ndolezi 32.760.000 38.918.800 42.810.768 47.091.564 51.801.282 23.400.000 27 799
een leeuw,200 30.579.120 33.637.032 37.001.016
niet nseketwa 70.200.000 83.397.200 91.737.360 100.911.096 111.002.346
mahenje 70.200.000 83.397.600 91.737.360 100.911.096 111.002.346
Mlowo 70.200.000 83.397.600 91.737.360 100.911.096 111.002.346
isangu 46.800.000 55.598.400 61.158.240 67.274.064 74.001.330
Mbozi missie 37.440.000 44.478.720 48.926.592 53.819.532 59.201.064 468 000 000 555 983 920 611
totaal,582 400 672 740 640 740 015 406

6. de kosten van de melk aan zitakazozalishwa product en merknaam fabriek
jaar 1 jaar 2 jaar 3 jaar evenwicht 4 jaar 5
verse melk 234.000.000 277.992.000 305.791.200 311.454.000 342.599.400
zure melk / yoghurt 93.000.000 102.960.000 113.256.000 124.581.600 137.039.500
yoghurt 135.720.000 149.292.000 164.221.200 180.643.450 198 707 600
boter / margarine 4,680.000 5.148.000 5.662.800 6.228.950 6.852.300
totaal 468.000.000 535.392.000 588.931.200 622.908.000 685.198.800

7. De verkoop van melk in verhouding tot het percentage distributie voor de merknaam
percentage per liter prijs / l Verkoop liter verse melk
50 850 1400 1.190.000
zure melk / yoghurt / -20 340 2000 680.000
yoghurt / -29 493 2400 1.183.200
boter / boter 1 17 3000 51.000 100 1.700 3.104.200 totaal





8. verkoop van melk en haar producten voor het jaar met een stijging van 10%
naam van het product in 1 jaar 2 jaar 3 jaar 4 jaar 5
verse melk 428.400.000 471.240.000 518.364.000 570.200.400 627.220.440
zure melk / yoghurt 244.800.000 269.280.000 296.208.000 325.828.800 358.411.680 468 547 200 425 952 000
yoghurt 515 401 920 566 942 112 623 636 323
boter / boter 18.360.000 20.196.000 22.215.600 24,437,
160 26880876 1117512000 1229263200 1352189520 1487408 totaal